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在游戏圈内，游戏CP和发行商之间的关系非常微妙，CP商手中只有游戏资源，所以在推广游戏时需要依靠经验丰富、资本雄厚的发行商，这就在二者的合作之初产生了不平等的关系。正所谓和气生财，CP和发行商之间如果想要保持良好的合作关系，都有哪些常规操作呢？

1.签订发行合同

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发行合同的首要条款是发行商提供开发资金。除了提供资金，发行合同通?；构娑ǚ⑿猩涛⑸烫峁┲逗徒ㄒ?，包含了游戏开发、编程到营销各个方面的建议。这对没经验的开发商来说最有帮助，但即便是有经验的开发商，获得不同的审视游戏的视角也是有价值的。

而开发资金与信息以利润作为交换，发行商往往要求在收回成本后，基于游戏收入抽取分成。由于发行商投入了资金，他们想确保至少能收回成本。

2.签订分销合同

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分销合同的作用是确定游戏收入分成。

发行合同的前期资金投入使开发商的利益与游戏紧密联系在一起。作为一名开发者，我也更偏向发行合同，因为它分摊了一大部分风险，使我能够毫无畏惧地制作游戏。而分销合同给我的感觉是，我独自承担了游戏制作的大部分风险，然后某人在快结束时加入，拿走我的部分收入。

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但是作为开发者，你的强项是在房间里写代码，并且发行商坦诚公布了计划投入的营销资金的具体数额，这也表明他们的利益也与最终的销售业绩息息相关。这些都是你签订分销合同的正当理由。作为开发商，你必须判断合同是否适合你。

3.草拟合同/正式合同

发行合同的谈判过程可能很漫长，大多数意向都是从一份草拟合同开始的。正式合同的条款根据各个公司的实情会有调整，没有绝对的范本，不过这几个方面值得大家注意：

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· 研发与发行双方的权利和义务

· 版税及开发资金偿还方式

· 终止条款

4.重视协商

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如果在阅读本文后你只想带走一条经验，那就是你们应该进行协商。合同是可以改的。不存在通用的合同。发行商希望合同最好保持不变，因为每次更改都必须请律师，也就是要花钱。此外，更改合同还会影响他们与其它开发商的合同，引发费用上升。

但作为开发商，你必须确保自己在这段关系中感到舒适，因此如果存在任何不合理的地方，要求开发商解释，必要情况下改变它。

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